Hertz – Työt

+140 %

liikevaihdon kasvu

5,14 %

kustannussuhde

-12,1 %

kustannussuhde brändittömille hakutermeille

Strategiamme

Meistä on hienoa, kun brändit ajattelevat suuresti. Hertz Iceland asetti itselleen kunnianhimoisen tavoitteen: saavuttaa 80 %:n kasvu verkkoliikevaihdossa vuonna 2023. Vaikka matkailu oli elpymässä koronapandemian jälkeen, lähestyvä kausiluonteinen laskusuhdanne muodosti merkittävän haasteen. Lisäksi kannattavuuden ylläpitäminen oli kriittisen tärkeää: tavoitteena oli 15 %:n kustannussuhde ja odotettiin, että Google Ads tuottaisi 20 % verkkoliikevaihdosta.

Näiden tavoitteiden saavuttamiseksi ryhdyimme kattavaan Google Ads -kampanjoiden uudelleenjärjestelyyn. Strategiamme keskittyi 18–35-vuotiaiden matkailun harrastajien kohdentamiseen kaksitahoisen maantieteellisen kohdentamisen avulla. Ensinnäkin keskityimme keskeisiin kansainvälisiin markkinoihin, kuten Yhdysvaltoihin ja Isoon-Britanniaan. Toiseksi kohdensimme mainontaa jo Islannissa oleviin matkailijoihin ja hyödynsimme ostohalukkuutta osoittavaa hakuliikennettä.

Hyödyntämällä aiempia matkailutietoja tunnistimme kannattavia mahdollisuuksia ja rakensimme kampanjan kolmen keskeisen pilarin ympärille:

Autot: Keskityimme tuloksellisimpiin vuokra-autoluokkiin.
SKAGS: Yhden avainsanan mainosryhmät tarkkaan kohdentamiseen.
Teema: Luovat kampanjat, joissa korostettiin Islannin ainutlaatuisia nähtävyyksiä ja elämyksiä.

Tuloksemme

Tietopohjainen toimintatapamme tuotti erinomaisia tuloksia:

Liikevaihto kasvoi 140 %, mikä ylitti reilusti alkuperäisen kasvutavoitteen.
Kustannussuhde 5,14 %, laski aiemmasta 27 %:sta – ennätyksellisen alhainen taso.
Liikevaihdon kasvu 441 % vuoden 2023 ensimmäisellä neljänneksellä, jolloin kustannussuhde oli 12,1 % brändittömien hakutermien osalta (kilpailu kovempaa) ja 2,1 % brändihakutermien osalta.
22,34 % verkkoliikevaihdosta tuli Google Adsista, mikä ylitti 20 %:n tavoitteen.