Á réttum stað á réttum tíma

Nálgunin

Við elskum þegar vörumerki setja markið hátt. Hertz á Íslandi mætti til leiks með metnaðarfullt markmið: að ná 80% aukningu í tekjum á netinu árið 2023. Þótt ferðaþjónustan væri á uppleið eftir heimsfaraldurinn var fyrirsjáanleg árstíðarbundin lægð helsta áskorunin. Samhliða því var lykilatriði að tryggja arðsemi; markmiðið var 15% kostnaðarhlutfall og að Google Ads skilaði 20% af heildartekjum á netinu.

Til að mæta þessum markmiðum réðumst við í umfangsmikla endurskipulagningu á Google Ads. Stefna okkar beindist að ferðalöngum á aldrinum 18–35 ára skipt niður eftir svæðum. Annars vegar einbeittum við okkur að lykilmörkuðum eins og Bandaríkjunum og Bretlandi. Hins vegar náðum við til ferðamanna sem þegar voru staddir á Íslandi og sýndu skýran kaupvilja í leit sinni.

Með því að nýta söguleg gögn úr ferðaþjónustunni fundum við arðbær tækifæri og byggðum herferðina upp á þremur meginstoðum:

• Bílaflokkar: Áhersla á vinsælustu flokka bílaleigubíla.
• SKAGS: Single Keyword Ad Groups fyrir nákvæma hópa.
• Þemu: Skapandi herferðir sem drógu fram einstaka áfangastaði og upplifun á Íslandi.

Árangurinn